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Procrastinar é da natureza humana. Mas, conhecendo a sua origem, podemos combatê-la!   Nós, humanos, temos a característica natural de nos mantermos em uma situação confortável, comumente chamada de “zona de conforto”. A origem deste fato, remonta à forma como […]

Se você andar de olhos vendados em um shopping, em algum momento você saberá em frente de qual loja está passando. Simplesmente pelo seu cheiro!   Seja arredondado ou arrebitado, grego ou aquilino, grande ou pequeno, seu nariz tem um […]

Não quero me posicionar contrário ao Metaverso, nem ser chamado de “Cavaleiro do Apocalipse”. Apenas levantar algumas questões para reflexão sobre esta nova tecnologia, com base em alguns conceitos neurocientíficos.   Toda tecnologia é um meio, não um fim em […]

Somo seres sociais e, portanto, o relacionamento com o outro é um fator chave de sucesso em qualquer situação: pessoal, profissional e nas organizações.   Compreender o nosso semelhante já não é fácil. E quando não é tão semelhante, então? […]

A maioria das pessoas tem esta impressão. Mas isso pode ser um alerta importante sobre como você está conduzindo a sua vida! As formas de medir o tempo foram criadas pelo homem apenas como um meio de organizá-lo; entretanto, não […]

RESPOSTA A MUITAS PERGUNTAS   Trazer os conhecimentos obtidos a partir dos estudos das neurociências para a gestão dos negócios com intuito de aumentar os resultados das empresas num ambiente empresarial cada vez mais complexo, gerando vantagem competitiva perante a […]

NÃO SE RESOLVE NOVOS PROBLEMAS COM VELHAS SOLUÇÕES   Falar de técnicas e ferramentas de gestão é algo comum em cursos, livros e palestras. Entretanto, quando se analisa em profundidade, os conceitos apresentados não são novos. Não há como evitar […]

Recentemente foi publicado no Michigan Journal of Economics um artigo de Amer Goel, com o intrigante título “Neuroeconomia: a química da racionalidade”. Permito-me, aqui, reproduzir este artigo, tecendo alguns comentários pessoais, quando relevante. “Poderíamos resolver todos os nossos problemas se […]

O que é a realidade? Aquilo que, de fato, existe ou a forma como o nosso cérebro processa os estímulos e informações que recebemos do meio externo?   Em geral, acreditamos que a realidade é exatamente o que percebemos. Mas, […]

Trabalho com marketing já faz um quarto de século! E posso dizer que já completei Bodas de Prata e continuo apaixonado por esta disciplina. Mas, como em toda área de conhecimento, os conceitos e aplicações não são estanques, eles evoluem. […]

Comecei esta série de artigos e também vou termina-la, respondendo positivamente a pergunta-título. SIM! Existem uma série de fatores fisiológicos que afetam os nossos resultados financeiros. Vamos ver alguns… Diversas condições fisiológicas afetam o nosso comportamento perante a decisões financeiras. […]

Toda tomada de decisão, inclusive financeira, envolve necessariamente o que se vai ganhar com a decisão e o que se perde com ela. Para afinar nossas decisões é bom entender que ganhos e perdas têm pesos diferentes. Outra importante contribuição […]

Um aspecto relevante para a tomada de decisões financeiras, também explicado através do conhecimento dos dois Sistemas, é a nossa tendência de preferir a recompensa imediata. Esse aspecto é bem ilustrado na história da formiga e da cigarra. Como você […]

“ A Teoria Econômica sugere que o ser humano é racional e que, portanto, toma decisões racionalmente. Ela sugere que as decisões são consistentes e lógicas. Entretanto, o cérebro humano não responde de forma racional no momento da tomada de […]

“Conhecimento é poder” já dizia, há quatro séculos, o filósofo, cientista e político britânico Francis Bacon (1561-1626). Isso é uma verdade incontestável ainda hoje…   Mesmo que empiricamente, os profissionais de marketing conhecem mais o funcionamento do nosso cérebro do […]